home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг

Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг
Title: Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг
Author:
Оценка: 4.8 of 5, readers votes - 113
Genre: philosophy, business
Annotation:Продажа товаров и услуг — процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам.

В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии.

Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней.

Книга адресована всем занимающимся продажами — от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов.
Сборники: прочитанные, Прочитане
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. ШЕЙНОВ Виктор Павлович " ИСКУССТВО ТОРГОВЛИ. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА ТОВАРОВ И УСЛУГ"
  2. Предисловие
  3. Глава 1. Стратегия торговли
  4. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛИ СЕГОДНЯ И В БУДУЩЕМ
  5. ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  6. ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ И КЛИЕНТОВ
  7. УСПЕШНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  8. Глава 2. Общение продавца с потенциальным клиентом
  9. ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОДАВЦА
  10. ИСКУССТВО РЕЧИ ПРОДАВЦА
  11. НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТА
  12. КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС — ЦЕНА
  13. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
  14. КАК РАЗБИРАТЬСЯ С ПРЕТЕНЗИЯМИ
  15. Глава 3. Скрытое упрпвление покупателем
  16. ОБЩАЯ СХЕМА СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ
  17. СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ
  18. МИШЕНЬ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОКУПАТЕЛЯ
  19. АТТРАКЦИЯ: СОЗДАНИЕ АТМОСФЕРЫ, СПОСОБСТВУЮЩЕЙ ПРОДАЖЕ
  20. ПОНУЖДЕНИЕ КЛИЕНТА К ДЕЙСТВИЮ
  21. МАНИПУЛИРОВАНИЕ В ТОРГОВЛЕ
  22. Глава 4. Реклама как инструмент продвижения товара
  23. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕМ — ОСНОВА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ
  24. ПРИЕМЫ СКРЫТОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ
  25. «БЕСПРЕДЕЛ» МАНИПУЛЯТОРОВ
  26. ПРОВЕРЬТЕ СВОИ ЗНАНИЯ
  27. Глава 5. Как извлечь пользу из телефонной трубки
  28. У ВАС ЗАЗВОНИЛ ТЕЛЕФОН…
  29. ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ КЛИЕНТУ ЗВОНИТЕ ВЫ…
  30. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ ОБЩЕНИЯ ПО ТЕЛЕФОНУ
  31. Глава 6. Личность продавца
  32. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА ПРОДАВЦА
  33. УЧИТЬСЯ ИСКУССТВУ ТОРГОВЛИ
  34. КТО СОЗДАН ДЛЯ ТОРГОВЛИ
  35. ИСКУССТВО УБЕЖДАТЬ КЛИЕНТОВ
  36. УСПЕХ = УСПЕТЬ
  37. ТЕСТЫ ДЛЯ ЛЮДЕЙ, ЗАНЯТЫХ В ТОРГОВОМ ПРОЦЕССЕ
  38. Литература


Rate this book  


Read this book now: Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг

Download (869k) in formats: fb2, epub, mobi, txt, html

close [X]

close [X]



Reviews

Отличная, познавательная книга для наших условий ведения бизнеса. Очень много хороших и полезных советов и порадовала практическими тестами в конце книги.

Оценка 5 из 5 звёзд от zybkoff 29.12.2013 22:52  

У меня эта книга в бумаге, все почеркана, главное что нравится пишет понятно, и сразу можно попрактиковаться. Сейчас про продажи не пишут только ленивые писатели, особенно куча книг переводных, у меня вот только библий продаж 5 штук (и читать их практически невозможно). А эта книжица за неделю все расставила по местам. Скачаю однозначно, с электронкой удобней работать.

Оценка 5 из 5 звёзд от Владимир 22.12.2013 22:17  

Отличная книга. Очень много полезного материала.

Оценка 5 из 5 звёзд от Юлия 25.12.2012 11:40  

отлично

fpa09 11.10.2012 21:01  

Всего обзоров: 4
Средний рейтинг 4.8 из 5

Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha